¿Puedo vender mi casa yo mismo?
Cierto porcentaje de propietarios maneja sus propias
ventas y algunos lo hacen con éxito. Hay quienes pueden hacerlo. Para decidir
si esto es para usted, por favor vea el texto anterior: Principales Razones para Usar
un Agente Asociado RE/MAX y determine si son cosas que usted
podría hacer.
¿Qué es Bolsa Inmobiliaria, y por qué lo necesito?
(si procede)
Un Servicio de Captación Multiple, o Bolsa
Inmobiliaria, hace que sea más fácil llegar a un gran número de compradores
prospectos e incrementar dramáticamente la exposición de la propiedad. Este es
le mejor recurso de un Vendedor Asociado para encontrar una casa a su
comprador. Es un sistema bajo el cual corredores participantes en el Concejo de
Bienes Raíces acuerdan compartir los honorarios de la venta de casas captadas por
alguno de ellos. Por ejemplo, si usted capta su casa con un corredor y otro la
vende, ellos comparten sus honorarios. La ventaja para usted es clara: más gente
tiene un interés en vender su casa y su casa está expuesta a muchos más
compradores porque los Agentes Asociados tienen acceso al grupo más grande
de compradores disponibles.
¿Qué hace que una casa se venda?
Se podría dedicar un libro a responder esta pregunta.
Pero para ser conciso, una venta exitosa requiere que se concentre en cinco
consideraciones: precio, términos, condición, ubicación, y exposición en el
mercado. Como no puede controlar a todas, tendrá que compensar en una o más áreas
por las debilidades en las otras.
¿Cómo
pongo precio a mi casa?
En una sola palabra, de manera realista. Poca gente
entiende que un precio demasiado alto resulta en ventas a precios inferiores a los precios de mercado;
esto se debe a que las casas “se queman” (es decir, los compradores se aburren
de verlas en el mercado durante un período largo) y los compradores serios ya
no se interesan en ellas. Además, los compradores creen que hay algo malo con
la casa y que por eso no se ha vendido y terminan haciendo ofertas abajo del
valor real de mercado. Los compradores también tienden a creer que el
propietario ya debe de estar desesperado después de tanto tiempo y hacen
ofertas demasiado bajas.
¿Qué es "valor justo de mercado," y
cómo determino el mío?
De una manera simple, el valor justo de mercado de una
casa es el precio más alto que está dispuesto a pagar un comprador informado.
Usualmente, no es el precio con que se sale al mercado. Determinar este precio
no es cosa fácil; nuestros Agentes Asociados reciben muchas horas de
capacitación sobre este tema y por ello preparan un (ACM) Análisis Comparativo de
Mercado, que es la mejor forma de determinar el precio.
¿Porqué no intentamos por un tiempo a un precio
alto?
Porque su casa se convertirá en una “casa pinball”.
¿Recuerda los juegos de pinball en que una pelota golpea contra muchos
obstáculos para finalmente llegar a su objetivo? Una casa con un precio
demasiado alto no es más que eso: Una casa en la que los compradores rebotan
hasta finalmente llegar a la casa que está en el precio correcto. No quiero que
otros propietarios saquen provecho de su propiedad.
¿Puedo
dejar espacio para negociar?
Sí. Es bueno dejar espacio para negociar pues es una
costumbre en nuestro país. Pero es necesario que sepa que si deja demasiado
espacio para negociar, su casa será lo que llamamos una “casa invisible” en el
mercado. Los compradores a quienes les puede interesar no la verán pues los
compradores sólo ven casas un poco más arriba de lo que pueden pagar. Y la
verán los compradores a quienes no les interesa pues la verán guiados por el
precio creyendo que es una casa más grande y se decepcionarán cuando se den
cuenta que es sencillamente una casa pequeña con un precio demasiado alto.
¿Cuál
es el mejor momento para poner mi casa a la venta?
¡Tan pronto como esté decidido a venderla! Si desea obtener
el mejor precio por su casa, la clave es darse tanto tiempo como sea posible
para venderla. Más tiempo significa que más compradores potenciales
probablemente verán la casa. Esto puede resultar en más ofertas; también le da
tiempo para considerar más opciones si el mercado es lento o el interés inicial
es bajo.
¿Cuánto
tiempo tomará vender mi casa?
¡Esa es la pregunta del millón! Nadie sabe con
exactitud cuánto tiempo tomará vender su casa. Sin embargo, las estadísticas
indican que las últimas casas que se vendieron en nuestra oficina tardaron 3 meses en venderse, siempre que el recio este de acuerdo al ACM.
El tiempo que tomará depende de varios factores;
algunos dependen de usted, otros de mi y otros de los posibles compradores. De
usted depende poner la casa atractiva para que se venda, aceptar un precio
razonable y brindar fácil acceso a la casa para que la mostremos. De mi depende
diseñar e implementar un buen plan de marketing. De los compradores depende
últimamente la decisión final de compra. Porque es una decisión que depende de varias
personas es imposible saber a ciencia cierta cuánto tiempo tomará vender su
propiedad.
¿Puedo hacer los arreglos
a la casa hasta que tengamos un comprador?
Claro que puede, pero no es lo recomendable. La
primera impresión es muy importante para conseguir el mayor precio posible
según lo comprueba el marketing inmobiliario moderno. Recuerde que sólo hay una
oportunidad de causar una buena primera impresión. Posponer hacer las mejoras
hasta que tengamos un comprador es un error que le puede resultar caro. Le
sugiero que haga las mejoras antes de que salgamos al mercado.
¿Qué hacer para que mi
casa sea lo más atractiva posible?
Por favor lea mi texto posterior: Preparándo Su Casa Para La Venta.
¿Debería
hacer grandes mejoras a la casa?
Mejoras, no. Reparaciones, sí.
Generalmente no se recupera el dinero invertido en
grandes mejoras; sería como instalar un equipo de sonido de lujo en un coche
antes de venderlo, lo cual no tendría sentido.
Pero sí se recupera el dinero invertido en reparaciones;
si no se hacen las reparaciones los compradores tienden a hacer ofertas
demasiado bajas y esto puede resultar todavía más caro.
¿Podemos estar en la casa cuando se esté mostrando?
Pueden, pero no es lo
recomendable. La experiencia de muchos años nos ha demostrado que la presencia
del propietario al momento de las demostraciones hace que los posibles
compradores no se expresen libremente sobre la casa que están viendo. Esto
genera confusión en la comunicación y puede resultar en perder una venta. Lo
mejor es que nos tenga confianza y nos permita hacer nuestro trabajo. Después
de todo, por ello es que nos está contratando. Nosotros manejaremos la
demostración y negociación en forma profesional y lo mantendremos informado del
avance.
RE/MAX Capital.
