RE/MAX - La Marca

Una marca identifica tus servicios y lo que representas. Cuando tú dices a alguien que eres un Agente Asociado de RE/MAX, él identifica el servicio que representas. La marca también te diferencia de tu competencia y establece tu credibilidad. Cada acción que haces reforzará o debilitará la marca en la mente del consumidor. Identifícate como un embajador de la marca RE/MAX.

La marca RE/MAX debe ser una pieza fundamental en tu marketing.  Con billones de dólares invertidos en construir la marca a través de cuatro décadas, el nombre RE/MAX se ha convertido en sinónimo de calidad y bienes raíces. Esto hace fácil la elección de los consumidores cuando ellos tienen asociaciones positivas con la marca. Mientras más fuerte la marca, más te destacarás.

Marketing y marca se relacionan mientras el marketing establece el valor de la marca. Mientras mejor es el marketing, mejor es la percepción del valor.

Como Agente Asociado, tienes también la marca. El nombre RE/MAX comunica al consumidor qué servicios ofreces. Tu nombre es también una marca. Te separa de otros Agentes Asociados de RE/MAX y debes de promover lo que te hace especial. Tú quieres diferenciarte y convertirte en el Agente Asociado de preferencia en tu mercado. Tu campaña de marca debe ser diseñada para diferenciar tus servicios de otros Asociados de Venta.

Mientras que construir una marca es una meta válida, este ejercicio envuelve más que simplemente poner tu nombre en folletos y periódicos. Es una realidad que la mayoría de productos hoy son comprados y no vendidos – en otras palabras, los consumidores saben  lo que quieren y van a conseguirlo. La marca facilita este proceso grandemente.

Una pareja está manejando a través de un pueblo pequeño y tiene mucho tiempo en sus manos. Ellos deciden parar por una hamburguesa, Escogen Burger King sobre dos restaurantes independientes pequeños. ¿Por qué? Los dos restaurantes hacen mejores hamburguesas que Burger King. Pero el consumidor no sabe esto. Ellos escogen Burger King para minimizar el riesgo de una mala experiencia.

Una marca “pre-vende”. Toma por ejemplo un estante en un supermercado. Mucha compra toma lugar allí pero ¿dónde está la venta? En realidad, la única venta toma lugar cuando los clientes seleccionan y eligen entre productos basado en la marca. Muchos vendedores y compradores ya te han prejuzgado antes que hayan hablado contigo.

Un programa de marca exitoso es basado en el concepto de singularidad. Crea en la mente del consumidor la percepción que no hay un servicio en el mercado mejor que el tuyo. La manera de construir una mejor marca es construyendo una mejor calidad en el producto. En bienes raíces, esto significa mejorar el servicio.

Tu marca personal no se construirá de la noche a la mañana. La ley de marketing que es violada más frecuentemente es la ley de la consistencia. Una marca no puede entrar en la mente del consumidor a menos que represente algo. Los clientes te van a referir solamente si creen que tú vas a entregar consistentemente servicios de calidad superior.

La marca es siempre importante, pero hay veces en bienes raíces cuando se convierte en un elemento crítico. Hoy, la marca es asociada usualmente con un negocio que hace algo, como carros, zapatos o comida. Pero la marca es hacer tu producto o servicio conocido consistentemente por un gran número de clientes potenciales. La marca ayuda a conseguir referencias, negocios repetidos y marketing efectivo que son críticos en una carrera de bienes raíces.

Así pues hoy en día "NADIE EN EL ECUADOR VENDE MÁS PROPIEDADES QUE RE/MAX"

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Klever Guanoluisa Torres

Bróker Principal, REALTOR®

RE/MAX Capital

cel: 099 831 3301

kguanoluisa@remax.com.ec

Quito - Ecuador