Del caos al orden en 7 pasos

CONSEJOS PARA UNA VENTA Y ALQUILER EXITOSOS. En este post no me referire al desorden cotidiano común y corriente, sino a la acumulación innecesaria de objetos que ya no usamos ni apreciamos (en el caso de objetos decorativos), por más que la casa se vea limpia y ordenada.

Una casa ordenada y despejada no sólo se va a ver mejor: también va a parecer más espaciosa. Esos espacios libres van a permitir al visitante imaginarse dónde podrían ubicar sus muebles, sus objetos o lámparas. Y vamos a poder lucir mejor los espacios de la casa.

“No tengas nada en tu casa que no sea útil o que no creas que es hermoso”

Ordenar implica no solamente reubicar objetos y guardarlos, sino también deshacerse de un montón de cosas que fuimos acumulando con los años, casi sin darnos cuenta. Y que no son ni útiles, ni hermosas. Sí, hazte la idea de que vas a tener que donar, vender, regalar, tirar a la basura. 

Nuestra enemiga: la procrastinación. Nuestra aliada: la planificación. Acá van 7 tips para ayudarte a ponerte las pilas y organizarte.

1) Arma un calendario: días y horarios en los que vas a hacer orden. Va a ser más fácil comprometerte con la tarea si la tienes asignada como una rutina a cumplir. Además vas a poder minimizar interrupciones y maximizar tu tiempo.

2) Ordena un cuarto a la vez. Visualiza cómo te gustaría que quede cada uno. Fíjate objetivos para cada cuarto, tomando nota de qué es lo que habría que cambiar en cada uno y tachando ítems a medida que vas avanzando. Otra cosa que puedes hacer es ir sacando fotos del proceso, documentando el “Antes” hasta llegar al “Después”. No sólo te va servir de referencia, va ser super reconfortante cuando veas la foto final y la compares con la primera foto del desastre! —> Motivación.

3) Fíjate una fecha tope para terminar de ordenar toda la casa –y cumplirla (para eso te va ser útil el calendario). Ten en cuenta la fecha para cuando tienes pensado empezar a mostrar la casa. Si la fecha se te viene encima, no dudes en pedir ayuda a familiares y amigos.

4) Pequeños pasos. La acumulación de objetos en tu casa no apareció de la noche a la mañana. De la misma manera, no esperes que desaparezca de un día para el otro, si no, te vas a frustrar.

5) Organiza los objetos que vas ordenando en categorías: “Guardar”, “Tirar”, “Donar”, Vender”, etc. Cada caja, bolsa o canasto va a contener una de estas categorías, con su etiqueta correspondiente. Ser organizado en esta etapa te va a ahorrar tiempo y esfuerzo después, cuando tengas que mover las cosas y disponer de ellas.

6) #Deja que se vaya lo que no usas. Sí, te lo repito porque se lo difícil que es… A algunos les cuesta más que a otros, eso sí. Una regla que te puede ser útil es deshacerte de todo aquello que hace por lo menos un año que no usas.

7) Dentro de lo posible, deja todo embalado. Lo que ya sabes que no vas a usar próximamente, embalado y etiquetado ponlo en el garaje, sótano, bodega, etc. De esta manera los posibles compradores van a ver que ustedes son una familia organizada, lista para mudarse poco tiempo después de concretada la venta —> Punto a favor para una venta exitosa!

Saludos,

La exclusividad no limita, nos compromete

Dejar su propiedad para la venta o el arriendo en RE/MAX en exclusividad no lo limita, ¡Nos compromete como agentes inmobiliarios!

Durante mis años de carrera profesional en el sector inmobiliario me he encontrado con una gran cantidad de propietarios que al contactarnos su primera pregunta es: ¿Ustedes exigen exclusividad? En realidad, la respuesta es que no la exigimos, el cliente decide si ambos (él y nosotros) vamos a comprometernos con la venta o arriendo de su inmueble.

Es claro que los propietarios prefieren tener mayor opción de inmobiliarias con la creencia que al tenerlo en varias, van a tener la posibilidad de mayor número de clientes, pero analicemos este proceso por pasos:

1. Lo que todas las inmobiliarias van a ofrecer en primera instancia es colocar un letrero de ventana, ahora imagine señor propietario su inmueble con tres o cuatro letreros de ventana y adicionalmente el suyo. ¿Qué imagen se transmite de la propiedad? ¿Qué imagen se transmite del propietario? Un comprador pasando por la calle viendo una propiedad con más de dos o tres letreros lo primero que piensa es: “Esta propiedad tiene algún problema” y lo segundo es: “El propietario tiene mucho afán” Grave cosa para un mercado transado por la oferta y la demanda. Un comprador viendo esta propiedad averigua con las dos o tres inmobiliarias el valor del inmueble que en la mayoría de las veces nunca coincide y al final contacta al propietario y le baja el precio lo suficiente para que sea un precio de oportunidad para el comprador al ver tanto “intermediario” de por medio.
2. Lo segundo que ofrecen la gran mayoría de las inmobiliarias es: Publicar el inmueble en los portales inmobiliarios. Ahora bien, señor propietario cuando su propiedad aparece más de una vez en los portales de internet y en la gran mayoría de los casos no coincide la misma información en todas las publicaciones y lo único que coincide son las fotografías, el cliente se desmotiva de llamar a solicitar una cita por la poca información o la información diferente de cada una de las publicaciones. Adicionalmente como todas las inmobiliarias publicamos en portales de internet las publicaciones van pasando al final a medida que se van incluyendo nuevos inmuebles.
3. Otra opción que ofrecen algunas inmobiliarias es el aviso del periódico, pero es claro que es un medio cada vez menos utilizado para la búsqueda de clientes, aunque debo decir que hay un segmento de mercado específico que aún sigue utilizando este medio para buscar propiedades sobre todo en arrendamiento.
Bueno, terminando con las tres opciones de comercialización y mercadeo que la mayoría de las inmobiliarias ofrecen, que si usted está interesado en vender o arrendar una propiedad y encuentra la misma oferta de servicio en todas las inmobiliarias que lo llaman a ofrecerle un servicio o a las que usted contacta es claro que dejar el inmueble en exclusividad no es una opción y en mi caso le daría toda la razón, es más iría mucho más allá y le sugeriría que si la oferta de servicio que encuentra es esa, no tome el servicio y haga las tres actividades mencionadas anteriormente usted mismo y así no tendría que pagar una comisión.
Ahora le voy a contar en qué casos si vale la pena otorgar un contrato de exclusiva para la comercialización de su propiedad:
Un agente profesional inmobiliario antes de llegar a cualquier acuerdo con usted deberá ser un conocedor del mercado y de la zona donde se encuentra ubicado su inmueble y si es un agente novato tendrá el apoyo y la experiencia de su Broker (por eso es recomendable que trabaje siempre con una empresa inmobiliaria), quien estará al tanto de todo el proceso de captación de la propiedad y servicio ofrecido al cliente. 
Esto es lo que debe hacer un agente profesional inmobiliario para llegar a un acuerdo de comercialización en exclusiva de su propiedad:
1. Debe realizar una visita a la propiedad para conocerla en detalle, y conocer a los propietarios, sus necesidades, expectativas de precio, tiempo y deseos.
2. Con la información recogida en la visita a la propiedad y entregada por los propietarios, el Agente Asociado debe realizar un estudio de mercado de la zona (ACM) con propiedades similares a la suya para saber que propiedades están en venta/arriendo, cuáles se han vendido en los últimos seis meses y cuánto tiempo duraron para venderse/arrendarse y cuáles son aquellas propiedades que llevan más de un año y no se han vendido/arrendado. Con este estudio el Agente Asociado deberá sugerirle un rango mínimo y un rango máximo de venta, aunque en todos los casos se recomendaría salir en un promedio entre el rango mínimo y el rango máximo.
3. Una vez el Agente Asociado tiene el rango de precios de su inmueble de acuerdo con el mercado y a la zona donde está ubicado, con las características del inmueble debe definir un perfil de comprador para el cliente, no es el mismo cliente el de un suite en Gonzalez Suarez que el de un departamento de 3 habitaciones en Cumbaya.
4. Definido el perfil del cliente el Agente Asociado debe ordenar las actividades que llevará a cabo para encontrar ese perfil de comprador que diseñó.
5. Teniendo en cuenta todo lo anterior el Agente Asociado debe realizar una cita con usted en la oficina RE/MAX (es importante que conozca la empresa y si es posible el Broker que comercializará algo tan importante como su patrimonio) para realizarle una presentación de servicios personalizada a sus necesidades y a su inmueble.
6. Una vez usted decida que es el agente y la empresa inmobiliaria indicada para comercializar su propiedad para la venta/arriendo él debe establecer un compromiso por escrito de las actividades que llevará a cabo para mantener la exclusiva vigente, dentro de las cuales está el de mantenerlo como mínimo una vez a la semana informado de la gestión de su inmueble. Si ese compromiso escrito no es cumplido de parte de su agente y empresa inmobiliaria usted está en todo el derecho en dar por terminado el acuerdo de exclusividad para su inmueble enviando un comunicado al gerente con las razones por las cuales da por terminado el acuerdo.
Tenga en cuenta que el mercado tiene un tiempo de rotación y dependiendo del tipo de inmueble y comprador del mismo podrá tardar 3 a 6 meses, o incluso más de 6 meses, lo importante aquí es que su Agente Asociado no se paralice esperando que lo llamen por un letrero de ventana o una publicación por un portal de internet.
Si este servicio se lo ofrece un Agente Asociado RE/MAX tenga presente que es un profesional, y que trabajará desde el inicio
Recuerde: La exclusividad no limita, al contrario, nos compromete.

Quién es Kléver?

Somos más que agentes, somos RE/MAX Capital

RE/MAX Commercial - Ecuador

Yury y Eddy - RE/MAX Capital

Presentación de la casa para la venta

Cambie la disposición de sus muebles, elija una paleta de colores suaves, quite las fotos familiares, y su casa se venderá más rápido y por más dinero. ¿Le parece demasiado elaborado para ser verdad?

¡No lo es! El lado delicado y decorativo de la presentación de la casa está respaldado por hechos contundentes.

A los agentes inmobiliarios les encantan las propiedades con un muy buen aspecto porque son más fáciles de vender. 

¿Por qué es importante?

• El trabajo de un agente es complacer a sus clientes, y llevarán a los compradores a las casas que piensan que ellos querrán comprar.
• Los agentes conversan con otros agentes que también llevan a sus compradores a las mejores propiedades del mercado. Una propiedad atractiva se mostrará con más frecuencia, lo que significa más exposición en el mercado. Esto es algo fundamental para que la venta de una propiedad sea rápida y provechosa.
• El decorado de presentación de la casa no es algo negociable en muchas partes del país. En una zona donde no se ha impuesto este concepto le da una ventaja, en especial si hay muchas propiedades similares a la suya sin vender en el mercado. A los compradores les atraen las casas que se vean bien y que estén en condiciones para mudarse.
• Los compradores buscan un buen precio. Cuando los precios están fijos o a la baja, los compradores deben percibir que la casa vale su precio.

En conclusión:

El decorado de presentación de una casa va más allá de demostrar que tiene buen gusto en el diseño de interiores. Es una decisión comercial que puede tener un gran impacto en las ganancias y fechas esperadas.

Contacte a un agente RE/MAX para encontrar un profesional de decoración en su zona que prepare su casa para la venta.

Hoy la venta de una casa en Ecuador es más compleja que hace unos meses atrás, por lo que si deseas que tú casa es la que se venda, deja que profesionales te asesoren.